Marylyn Wood, Directrice Régionale du secteur Bordeaux Métropole, elle-même passionnée d’équitation, est très impliquée dans ce partenariat qui permet de tisser de véritables liens avec ses invités.

En effet, la participation de la Banque Courtois à cette manifestation a un impact très positif sur le développement des relations commerciales.

Une loge prestige permanente pour les clients historiques et les prospects prometteurs

« Nous avons choisi une loge en bord de piste pour toute la durée de l’évènement. Ce lieu intimiste est idéal pour nouer une vraie relation de proximité avec nos clients. » souligne Marylyn Wood. Du jeudi midi au dimanche soir, la loge prestige permet d’assister à deux sessions par jour ainsi qu’à la démonstration finale du dimanche. Il est possible d’accueillir 8 personnes par demi-journée : la Banque Courtois invite donc chaque année plus d’une cinquantaine de partenaires. Dans une atmosphère confidentielle, Marylyn Wood peut prendre le temps d’expliquer aux néophytes ce qui se passe sur la piste « Commercialement parlant, c’est un vrai plus ! » précise-t-elle.

Une atmosphère festive propice aux rencontres

La Banque Courtois convie en loge ses meilleurs clients, professionnels et particuliers, afin de sceller leur relation de confiance sur le long terme. « Nous invitons également quelques clients potentiels avec lesquels nous sommes en phase de négociation. Le fait de participer à cet évènement prestigieux nous permet de faire basculer la relation. A chaque fois que nous avons invité des prospects au Parc des Expositions de Bordeaux, nous avons réussi à enclencher le business derrière. » raconte Marylyn Wood. A noter également que la programmation du Jumping réunit de nombreux acteurs de l’économie bordelaise « Le milieu du vin et celui du cheval sont souvent très liés, c’est aussi l’occasion de revoir beaucoup d’exploitants viticoles que nous connaissons. » ajoute-t-elle.

Une manière singulière de travailler son image de marque

À l’instar du couple « cheval-cavalier », la Banque Courtois place les valeurs de respect et d’unité au cœur de sa relation client. « Entre un cavalier et sa monture, il n’y a pas de rapport de force. Il s’agit d’une collaboration étroite et c’est sous cet angle que nous envisageons la relation avec nos clients. » précise Marylyn Wood.

A l’origine, le groupe Courtois est une entreprise familiale, très impliquée sur le plan régional. « L’humilité et la remise en question permanente dont font preuve les cavaliers qui concourent à haut niveau sont des notions centrales pour notre organisation à taille humaine. » ajoute-t-elle.

Une programmation sport-spectacle qui satisfait tous les clients

Marylyn Wood sait comment s’adresser à ses clients : « 100% de retours positifs ! Pour les moins avertis, la soirée spectacle - souvent orientée dressage - est selon moi la performance la plus adaptée. C’est le cheval dans toute sa splendeur. Dès lors qu’on aime les animaux ou bien l’art, on y est forcément sensible ». L’un des meilleurs moments que les équipes de la Banque Courtois ont pu partager avec leurs clients a été la prestation de Nicole Favreau qui présentait une reprise libre en musique. Cette célèbre figure régionale est également un grand nom du dressage français.

Une offre sur-mesure pour chaque partenaire

La Banque Courtois a fait le choix d’une loge prestige en bord de piste afin de vibrer au même rythme que ses clients pendant quatre journées éblouissantes, mêlant grands moments de sport et spectacles grandioses. Chaque partenaire peut cependant choisir la loge adaptée à ses besoins, afin d’accueillir ses invités dans les meilleures conditions.

Le Jumping de Bordeaux est un événement central en Nouvelle-Aquitaine, une date immanquable dans le calendrier des grands décideurs de la vie économique régionale.